Como negociar em inglês?

Um dos pontos mais importantes de um processo de negociação é o “making an offer” (momento da oferta). Para isso, você pode usar expressões como:

  • I propose/suggest… (Eu proponho/sugiro…)
  • My position is…(Minha posição é…)

Depois de fazer a proposta, é necessário saber quais as expectativas da outra parte que está envolvida, afinal, negociar é uma via de mão dupla. Use frases, como:

  • What are you hoping to achieve? (O que você está esperando conseguir?)
  • What are your expectations? (Quais são suas expectativas?)

Outra tática para fazer uma boa negociação é mostrar humildade. Evite fingir que sabe tudo, diga o que não sabe:

  • That’s more your area of expertise than mine, so I’d like to hear more. (Isso é mais sua especialidade do que minha, então, gostaria de saber mais.)

Muitas vezes, quando estamos negociando, não concordamos com o que é proposto. Para esses momentos, use frases do tipo:

  • I’d have to disagree with you there. (Tenho que discordar de você nisso.)
  • I’m afraid that doesn’t work for me. (Receio que isso não funcione para mim.)
  • That’s not exactly how I look at it. (Não é exatamente como eu vejo isso.)

Talvez você tenha que lidar também com negociadores que tentarão tirar vantagem de tudo. Nesse caso, a melhor coisa é não ser agressivo, aja de maneira honesta e questione com educação:

  • I understand where you are coming from, however… (Entendo o que quer dizer, contudo…)
  • This issue is not quite clear. Could you please explain in more detail? (Essa questão não está clara. Poderia, por favor, me dar mais detalhes?)
  • I don’t see your point here. What if we tried something different? (Não entendi aonde quer chegar aqui. E se tentássemos algo diferente?)

Por fim, hora de fechar negócio! Agradeça em inglês também e encerre com os próximos passos:

  • So, this is set. Now, our next steps are… (Então, isso está resolvido. Agora, os próximos passos são…)
  • It was a pleasure. Let’s keep in touch. (Foi um prazer. Vamos manter contato.)
  • Thank you so much for your time. See you… (Obrigado por seu tempo. Vejo você…)

Conteúdo produzido por EXCELLENT GLOBAL
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